Die besten Tools zur Verkaufsverfolgung 2025: Vergleich & Bewertungen

In diesem Leitfaden zu den besten Sales-Tracker-Tools erfahren Sie:

• Was ein Sales-Tracker-Tool ist
• Was Unternehmen von einer Sales-Tracking-Plattform erwarten
• Eine kuratierte Liste der besten Sales-Tracker-Tools des Jahres, die Marktinformationen und CRM-basierte Tracker umfasst
• Eine Übersichtstabelle zum schnellen Vergleich

Beginnen wir zunächst damit, was ein Sales-Tracker-Tool ist.

Was ist ein Sales Tracker?

Ein Sales-Tracker ist ein Tool, mit dem Unternehmen alle Vertriebsaktivitäten an einem Ort überwachen können. Es zieht Daten aus Quellen wie CRMs, E-Commerce-Plattformen und Analysetools und zeigt Teams, wie sich der Vertrieb entwickelt und wo Handlungsbedarf besteht.

Heutzutage überwachen viele Sales-Tracker auch die allgemeinen Markttrends, Preisänderungen und Bewegungen der Wettbewerber, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Position zu verstehen. Intern hält das CRM-basierte Tracking die Teams über den Zustand der Pipeline und den Fortschritt der Geschäfte auf dem Laufenden.

Durch die Kombination von internem und externem Sales Tracking erhalten Unternehmen einen klaren Überblick über die Leistung und die Marktbedingungen, was ihnen hilft, intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen.

Was Unternehmen von Sales-Tracker-Tools erwarten

Unternehmen erwarten von Sales-Tracker-Tools, dass sie ihnen einen klaren und zuverlässigen Überblick über ihre Leistung verschaffen. Da diese Plattformen die täglichen Entscheidungen unterstützen, konzentrieren sich Unternehmen auf Funktionen, die ihnen helfen, mit genauen Daten zu arbeiten, Trends zu verstehen und alles, was sie verwenden, an einem Ort zu verbinden. Zu den wichtigsten Faktoren gehören:

Datengenauigkeit

Ein Tracker muss Informationen präsentieren, die die aktuellen Ereignisse in Echtzeit widerspiegeln. Dazu gehören zuverlässige Marktdaten, konsistente Pipeline-Updates und saubere historische Aufzeichnungen.

Starke Integrationen

Unternehmen verwenden CRMs, Marketingplattformen, E-Commerce-Systeme und Analysetools. Ein guter Tracker lässt sich ohne zusätzlichen Aufwand oder manuelle Dateneingabe mit diesen Systemen verbinden.

Klare Berichterstattung und Visualisierung

Dashboards sollten Muster hervorheben, die Leistung auf einen Blick zeigen und es den Teams erleichtern, Erkenntnisse unternehmensweit auszutauschen.

Prognose- und Analysefunktionen

Viele Teams verlassen sich auf vorausschauende Erkenntnisse, um die Nachfrage zu planen, Quoten zu verwalten oder Veränderungen in der Pipeline zu verstehen.

Skalierbarkeit

Das Tool sollte mit dem Wachstum des Unternehmens mehr Daten, mehr Benutzer und komplexere Berichte unterstützen.

Support und Anleitung

Unternehmen suchen nach hilfreicher Dokumentation, reaktionsschneller Unterstützung und Onboarding-Maßnahmen, die eine reibungslose Einführung für das gesamte Team ermöglichen.

Diese Elemente helfen Unternehmen dabei, Tools auszuwählen, die ihren Anforderungen entsprechen und einen langfristigen Mehrwert bieten.

Unter Berücksichtigung dieser Faktoren können wir uns nun die Tools ansehen, die in diesem Jahr besonders hervorstachen.

Die 10 besten Sales-Tracker-Tools

Die Tools in dieser Liste wurden anhand der oben genannten Kriterien ausgewählt, wobei besonders auf Datengenauigkeit, Integrationsmöglichkeiten, Berichtsqualität und allgemeine Benutzerfreundlichkeit geachtet wurde. Die Liste umfasst eine Mischung aus Marktinformationsplattformen und CRM-basierten Trackern, da viele Unternehmen auf beides angewiesen sind, um ihre Leistung und die Bedingungen in ihrem Umfeld zu verstehen.

Im Folgenden finden Sie die besten Sales-Tracker-Tools des Jahres 2025, die je nach den Anforderungen des Unternehmens unterschiedliche Stärken bieten.

1. Bright Insights

Bright Insights wurde für Unternehmen entwickelt, die einen zuverlässigen Überblick über die Leistung ihrer Produkte auf den wichtigsten E-Commerce-Marktplätzen benötigen. Es liefert verifizierte Daten in großem Umfang und ermöglicht es Teams, ihre Produkte mit einer Genauigkeit mit Wettbewerbern, Kategorien und Regionen zu vergleichen, die viele herkömmliche Tracking-Tools nicht erreichen können.

Eine der größten Stärken von Bright Insights ist die Möglichkeit, Wettbewerbsbenchmarks zu erstellen, die widerspiegeln, wie die E-Commerce-Leistung gemessen wird. Bright Insights verwendet KI-gestützte Modelle und verifizierte Marktdaten, um die Verkaufsleistung auf SKU-Ebene und den Kategorieanteil zu schätzen. So erhalten Marken ein klares Verständnis davon, wie ihre Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern in verschiedenen Regionen und Kategorien abschneiden.

Bright Insights bietet auch Preisbenchmarks, mit denen Teams die MAP-Ausrichtung aller Verkäufer überwachen und ungewöhnliche Preisaktivitäten oder potenzielle Margenrisiken identifizieren können. Die Mitbewerberverfolgung umfasst die Sichtbarkeit bei der Marktsuche und wichtige Signale auf Produktseiten, einschließlich Bewertungen und Rezensionen, sodass Teams Veränderungen in der Präsenz von Mitbewerbern nachvollziehen und Bereiche identifizieren können, die möglicherweise Aufmerksamkeit erfordern.

Wichtigste Funktionen: KI-gestützte Umsatzmodellierung, Verkaufsgeschwindigkeit auf SKU-Ebene, MAP-Compliance-Benchmarks, Einblicke in das Suchranking der Wettbewerber, Signale zur Leistung der Produktseite, Echtzeit-Dashboards
Am besten geeignet für: Marken und Einzelhändler, die sich auf genaue E-Commerce-Benchmarks stützen, um ihre Preisgestaltung, Strategie und Wettbewerbspositionierung zu steuern
Besondere Stärken: Hochpräzise Marktmodellierung und Benchmark-Daten, die speziell für Wettbewerbsanalyse im E-Commerce entwickelt wurden

2. Profitero

Profitero konzentriert sich darauf, Marken einen aktuellen Überblick über die Leistung ihrer Produkte bei Online-Händlern zu geben. Es sammelt täglich E-Commerce-Daten und wandelt diese in Benchmarks um, die zeigen, wo ein Produkt innerhalb seiner Kategorie steht und was seine Leistung beeinflusst. Unternehmen nutzen es, um Verkaufsschätzungen, digitale Regalbedingungen und die Verschiebung des Wettbewerbsdrucks auf den wichtigsten Marktplätzen zu verstehen.

Die Modellierung von Profitero liefert Schätzungen auf SKU-Ebene für Umsatz und Marktanteil bei den unterstützten Händlern. Dies hilft Teams dabei, zu bewerten, wie ihre Produkte im Vergleich zu Konkurrenzprodukten abschneiden und ob Veränderungen in der Nachfrage oder der Verkäuferaktivität ihre Position beeinflussen. Die Plattform verfolgt auch Preisbewegungen, Lagerbestände, Suchplatzierungen, Bewertungen und Bewertungstrends, sodass Marken sehen können, welche Faktoren zu Gewinnen oder Verlusten in ihrer Kategorie beitragen.

Wichtigste Funktionen: Umsatz- und Marktanteilsschätzungen auf SKU-Ebene, tägliche Überprüfung des digitalen Regals, Einblicke in die Sichtbarkeit bei Suchanfragen, Preisüberwachung und Bestandsüberwachung, Analyse von Bewertungen und Rezensionen
Am besten geeignet für: Marken, die häufig Marktplatzdaten benötigen, um Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Sortiment und Kanalstrategie zu treffen
Besondere Stärken: Breite Abdeckung von Einzelhändlern und konsistente tägliche Updates, die Teams einen klaren Überblick über die Kategorieleistung verschaffen, ohne dass manuelle Überprüfungen erforderlich sind

3. GfK Market Intelligence

GfK Market Intelligence ist bekannt für seine Point-of-Sale-Daten (POS), die Unternehmen einen direkten Einblick in die Leistung von Produkten in verschiedenen Einzelhandelskanälen geben. Im Gegensatz zu Tools, die sich auf modellierte oder abgeleitete Daten stützen, sammelt GfK Transaktionsinformationen von Einzelhandelspartnern, die eine fundierte Grundlage dafür bieten, was tatsächlich verkauft wird, wo es verkauft wird und wie schnell sich die Leistung verändert. Dies macht es besonders wertvoll für Marken in den Bereichen Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräte und schnelllebige Güter.

GfK Market Intelligence berichtet über Benchmarks wie Verkaufsvolumen, durchschnittlicher Verkaufspreis, regionale Marktdurchdringung und Kategorieanteil bei großen Einzelhändlern. Diese Benchmarks helfen Teams dabei, zu erkennen, welche Regionen oder Produktvarianten die Markterwartungen übertreffen oder hinter ihnen zurückbleiben. Die Zeitreihendaten von GfK zeigen auch saisonale Muster, Ersatzzyklen und aufkommende Nachfragesignale auf.

Die Stärke von GfK liegt im Zugang zu strukturierten Daten, die von Einzelhändlern stammen. Dies ermöglicht klare Vergleiche mit dem Gesamtmarkt und hilft Marken zu verstehen, ob Umsatzveränderungen nur sie betreffen oder Teil eines größeren Trends sind.

Wichtigste Funktionen: Verkaufsverfolgung, Benchmarks für durchschnittliche Verkaufspreise, Einblicke in regionale Leistungen, Zeitreihen-Trendanalyse
Am besten geeignet für: Marken mit Einzelhandelsvertrieb, die zuverlässige Marktbenchmarks benötigen
Besondere Stärken: Verifizierte POS-Daten und detaillierte kategoriespezifische Berichte

4. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub ist eine CRM-Plattform, die Teams dabei unterstützt, ihre Pipeline zu organisieren, Kundeninteraktionen zu verfolgen und die täglichen Vertriebsaktivitäten zu messen. Sie wird aufgrund ihrer übersichtlichen Benutzeroberfläche und der Integration von Vertriebs-, Marketing- und Servicetools in einer Umgebung häufig von wachsenden Unternehmen eingesetzt. Für Teams, die einen zuverlässigen internen Überblick über ihre Leistung wünschen, bietet HubSpot eine starke Kombination aus Benutzerfreundlichkeit und Tiefe.

HubSpot Sales Hub bietet Benchmarks wie Gewinnrate, Deal-Geschwindigkeit, Pipeline-Abdeckung und Leistung der Vertriebsmitarbeiter. Diese Kennzahlen helfen Managern zu verstehen, wie effizient Deals durch die einzelnen Phasen laufen, wo potenzielle Kunden zögern und ob das Team über eine ausreichende Pipeline verfügt, um zukünftige Ziele zu erreichen. HubSpot hebt auch Leistungstrends in Bezug auf das Outreach-Volumen, die Effektivität von Meetings und das E-Mail-Engagement hervor.

Mit den Berichtstools können Teams die Leistung nach Vertretern, Segmenten oder Produkten aufschlüsseln. Dies erleichtert es, Stärken, Lücken und Möglichkeiten für Coachings zu identifizieren. Die Plattform eignet sich gut für Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufeinander abstimmen möchten, ohne die operative Komplexität zu erhöhen.

Wichtigste Funktionen: Deal-Tracking, Benchmarks für Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Analysen, integrierte Kommunikationstools
Am besten geeignet für: Teams, die eine einheitliche CRM-Umgebung für die Organisation und Messung von Vertriebsaktivitäten wünschen
Besondere Stärken: Hohe Benutzerfreundlichkeit und enge Integration in das HubSpot-Ökosystem

5. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud ist eine CRM-Plattform auf Unternehmensebene, die entwickelt wurde, um komplexe Vertriebsabläufe über mehrere Regionen, Teams und Produktlinien hinweg zu unterstützen. Sie ist bekannt für ihre Anpassungsmöglichkeiten und ihr umfangreiches Ökosystem, das es Unternehmen ermöglicht, die Plattform an ihren Vertriebsprozess anzupassen, anstatt ihren Workflow an das Tool anzupassen. Für große Unternehmen, die Struktur, Kontrolle und Tiefe benötigen, ist Salesforce nach wie vor eines der am weitesten verbreiteten Systeme.

Salesforce Sales Cloud bietet detaillierte Leistungsbenchmarks wie Prognosegenauigkeit, Pipeline-Alterung, stufenweise Konversionsraten und Trends zur Quotenerreichung. Anhand dieser Kennzahlen können Teams beurteilen, ob ihre Pipeline gesund ist, wo es zu Verzögerungen bei Geschäften kommt und wie nah das Unternehmen an der Erreichung seiner zukünftigen Ziele ist. Salesforce hebt auch die Leistung auf Segmentebene hervor, sodass Führungskräfte vergleichen können, wie verschiedene Regionen, Teams oder Branchen auf die Marktbedingungen reagieren.

Da die Plattform Kundendaten, Vertriebsaktivitäten, Kommunikation und Prognosemodelle miteinander verbindet, können Teams die Details hinter jedem Benchmark genauer untersuchen, um die zugrunde liegenden Faktoren zu verstehen, die die Leistung beeinflussen.

Wichtigste Funktionen: Erweiterte Prognosen, Konversions-Benchmarks, anpassbare Dashboards, Workflow-Automatisierung
Am besten geeignet für: Unternehmen, die ein umfassend konfigurierbares CRM mit starker Governance und Berichterstellung benötigen
Besondere Stärken: Umfangreiches Ökosystem und robuste Analysen für große, verteilte Teams

6. Zoho Analytics

Zoho Analytics ist eine Berichts- und Business-Intelligence-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, Daten aus ihrem CRM, ihren Marketing-Tools, Finanzsystemen und Online-Shops zusammenzuführen. Sie wird häufig von Teams gewählt, die flexible Dashboards ohne die Kosten oder Komplexität größerer Unternehmenssuiten wünschen. Da Zoho Analytics mehrere Datenquellen miteinander verbindet, bietet es Unternehmen einen konsolidierten Überblick über ihre Vertriebs- und Betriebsleistung.

Zoho Analytics verfolgt Benchmarks wie Lead-to-Deal-Konversionsraten, Verkaufszykluslänge, durchschnittliche Deal-Größe und Kanalbeitrag über E-Mail, bezahlte Kampagnen und organischen Traffic hinweg. Diese Kennzahlen helfen Teams zu verstehen, wie effizient sie Opportunities generieren und abschließen, welche Kanäle die aussagekräftigsten Ergebnisse liefern und wie verschiedene Produkte oder Segmente zum Gesamtumsatz beitragen.

Zoho Analytics unterstützt auch benutzerdefinierte KPIs, sodass Teams Dashboards erstellen können, die auf ihre Ziele zugeschnitten sind. Dies ist nützlich für Unternehmen, die bestimmte Kennzahlen wie wiederkehrende Umsätze, Abwanderungsmuster oder die Leistung auf Gebietsebene überwachen müssen.

Wichtigste Funktionen: Plattformübergreifende Datenzusammenführung, anpassbare Dashboards, KI-gestützte Erkenntnisse, detaillierte Conversion-Benchmarks
Am besten geeignet für: Teams, die eine flexible Berichterstattung über Vertriebs-, Marketing- und Finanzdaten wünschen
Besondere Stärken: Umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten und erschwingliche Preise.

7. Clari

Clari ist eine Revenue-Intelligence-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, den Zustand ihrer Pipeline und die Genauigkeit ihrer Prognosen zu verstehen. Sie wird häufig von Revenue-Operations-Teams verwendet, da sie Daten aus CRMs, Kommunikationstools und Aktivitätsprotokollen zusammenführt, um aufzuzeigen, wo Geschäfte an Dynamik gewinnen und wo sie möglicherweise gefährdet sind. Die Plattform konzentriert sich auf Klarheit und Vorhersagbarkeit, was sie für Unternehmen, die auf präzise Prognosen angewiesen sind, besonders wertvoll macht.

Clari berichtet über Benchmarks wie Prognosegenauigkeit, Pipeline-Abdeckungsquote, Deal-Slippage-Rate und Engagement-Stärke, basierend darauf, wie oft potenzielle Kunden mit dem Vertriebsteam interagieren. Anhand dieser Kennzahlen können Führungskräfte beurteilen, ob ihre aktuelle Pipeline die bevorstehenden Ziele unterstützen kann und wo zusätzliche Aktivitäten erforderlich sind. Die Plattform hebt auch Risikoindikatoren hervor, wie z. B. stockende Kommunikation oder mangelnde Beteiligung von Stakeholdern, die auf eine schwächende Deal-Zuversicht hindeuten können.

Die Stärke von Clari liegt in seiner Fähigkeit, Muster aufzudecken, die bei herkömmlichen CRM-Berichten oft übersehen werden. Indem das Tool aufzeigt, welche Geschäfte wirklich vorankommen und welche nur aktiv erscheinen, hilft es Teams dabei, Zeit und Ressourcen zu priorisieren.

Wichtigste Funktionen: Benchmarks für die Prognosegenauigkeit, Bewertung der Geschäftsgesundheit, Analyse der Pipeline-Abdeckung, aktivitätsbasierte Einblicke
Am besten geeignet für: Umsatzteams, die auf präzise Prognosen und Risikokennung angewiesen sind
Besondere Stärken: Leistungsstarke Vorhersagemodelle und klare Sichtbarkeit des Pipeline-Verhaltens

8. Pipedrive

Pipedrive ist ein visuelles CRM, das Vertriebsteams dabei unterstützt, organisiert zu bleiben und eine gleichmäßige Aktivität in ihrer Pipeline aufrechtzuerhalten. Dank seines einfachen Layouts und des Drag-and-Drop-Workflows können Teams ganz einfach Geschäfte verfolgen, den Stand potenzieller Kunden nachvollziehen und ihre täglichen Aufgaben termingerecht erledigen. Es ist eine beliebte Wahl für kleine und mittelständische Unternehmen, die ein leichtgewichtiges Tool ohne Einbußen bei der Transparenz suchen.

Pipedrive bietet Benchmarks wie Deal-Fortschrittsrate, Aktivitäts-zu-Deal-Verhältnis, Pipeline-Geschwindigkeit und Konsistenz der Aufgabenbearbeitung, mit denen Manager erkennen können, wie konsistent das Team die Pipeline bearbeitet. Diese Kennzahlen zeigen, ob die Vertriebsmitarbeiter genügend Kontaktpflege betreiben, ob die Deals im richtigen Tempo voranschreiten und wo möglicherweise Nachfassaktionen zu kurz kommen.

Mit Pipedrive können Teams auch die Leistung verschiedener Produkte, Phasen oder Gebiete vergleichen, um Muster zu erkennen, die sich auf die Konversion auswirken. Da das Tool den Schwerpunkt auf die Nachverfolgung von Aktionen legt, eignet es sich besonders für Teams, die disziplinierte Vertriebsgewohnheiten aufbauen möchten.

Wichtigste Funktionen: Visuelle Pipeline-Verfolgung, Aktivitäts-Benchmarks, Einblicke in Geschäftsbewegungen, Automatisierungsregeln
Am besten geeignet für: Teams, die ein einfaches, aktionsorientiertes CRM wünschen
Besondere Stärken: Klare Sichtbarkeit der Pipeline und starke Abstimmung zwischen Aktivitäten und Ergebnissen

9. Gong

Gong ist eine Konversationsintelligenz-Plattform, die Verkaufsgespräche, Besprechungen und E-Mails analysiert, um Teams zu zeigen, was erfolgreiche Kundeninteraktionen ausmacht. Sie wird häufig von Sales-Enablement- und Umsatzteams genutzt, da sie Muster in der Kommunikation, im Umgang mit Einwänden und in der Geschäftsdynamik aufzeigt, die allein durch CRM-Aktivitäten nur schwer zu verfolgen sind. Die Plattform bietet einen direkten Einblick, wie potenzielle Kunden während des Verkaufsprozesses reagieren und wie sich diese Reaktionen auf die Ergebnisse auswirken.

Gong verfolgt Benchmarks wie das Verhältnis von Sprechen zu Zuhören, die Häufigkeit von Fragen, die Themenabdeckung und die Tiefe des Engagements, sodass Teams leistungsstarke Gespräche mit solchen vergleichen können, die verbessert werden müssen. Außerdem misst es Indikatoren für Geschäftsrisiken, darunter nachlassende Kommunikation, geringere Beteiligung der Stakeholder und Stimmungsänderungen im Laufe der Gespräche. Diese Erkenntnisse helfen Managern zu verstehen, was das Team nicht nur tut, sondern auch, wie effektiv es dabei ist.

Die Stärke des Tools liegt in seiner Fähigkeit, Kommunikationsmuster mit tatsächlichen Geschäftsabschlüssen zu verknüpfen. So können Unternehmen anhand konkreter Beispiele coachen, die Kommunikation optimieren und Verhaltensweisen identifizieren, die zu höheren Abschlussquoten führen.

Wichtigste Funktionen: Gesprächsanalyse, Signale für Geschäftsrisiken, Einblicke in die Konsistenz der Botschaften, Coaching-Tools
Am besten geeignet für: Teams, die sich auf die Verbesserung der Vertriebsqualität durch Verhaltensdaten konzentrieren
Besondere Stärken: Klare Sichtbarkeit von Kommunikationsmustern, die die Ergebnisse von Geschäftsabschlüssen beeinflussen

10. Close CRM

Close CRM wurde für Teams entwickelt, die stark auf Kundenkontakt angewiesen sind und einen schnellen, kommunikationsorientierten Workflow benötigen. Es kombiniert Anrufe, E-Mails, SMS und Pipeline-Management in einer einzigen Oberfläche, was es bei Remote-Teams und schnell wachsenden Startups beliebt macht, die ein einfaches System ohne zusätzliche Konfigurationsschichten wünschen. Die Plattform wurde entwickelt, um die Anzahl der Tools zu reduzieren, zwischen denen die Mitarbeiter im Laufe des Tages wechseln müssen, sodass sie sich auf ihre Aktivitäten und die Nachverfolgung konzentrieren können.

Close verfolgt Benchmarks wie das tägliche Outreach-Volumen, die Anrufverbindungsrate, die Antwortrate und die Konsistenz der Nachverfolgung und hilft Managern so zu verstehen, wie konsequent das Team potenzielle Kunden anspricht. Es misst auch die Konversion nach Kontaktpunkt und zeigt, ob E-Mails, SMS oder Telefonanrufe die besten Ergebnisse erzielen. Diese Signale helfen Teams, ihre Outreach-Strategie zu verfeinern und sich auf die Kanäle zu konzentrieren, die die besten Ergebnisse liefern.

Da Close die Kommunikation und die Nachverfolgung von Geschäften an einem Ort zusammenfasst, können Teams schnell erkennen, wie die Qualität der Kontaktaufnahme mit dem Fortschritt der Pipeline zusammenhängt. Dies bietet kleineren Teams eine praktische und unkomplizierte Möglichkeit, ihre Dynamik aufrechtzuerhalten.

Wichtigste Funktionen: Integrierte Anruf- und Nachrichtenfunktion, Aktivitäts-Benchmarks, Kommunikationszeitachsen, einfache Nachverfolgung von Geschäften
Am besten geeignet für: Remote- und schnelllebige Vertriebsteams, die sich auf eine umfangreiche Kundenansprache konzentrieren
Besondere Stärken: Optimierter Kommunikationsworkflow und klare Sichtbarkeit der Aktivitäten

Zusammenfassende Tabelle

Abschließende Gedanken

Vertriebsteams arbeiten am besten, wenn sie klare Informationen haben, auf denen sie ihre Entscheidungen stützen können. Jedes Tool in dieser Liste bietet eine andere Möglichkeit, die Leistung zu verfolgen, Trends zu verstehen und sich an veränderte Bedingungen anzupassen.

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