In diesem Artikel werden wir folgende Themen behandeln:
- Warum Unternehmen der Entdeckung von „Look-alikes” Priorität einräumen
- Wie Webdaten Unternehmen dabei helfen, ihre Alleinstellungsmerkmale zu schärfen
Warum Unternehmen der Suche nach „ähnlichen Unternehmen” Priorität einräumen
Startups, Unternehmen in der Frühphase sowie erfahrene Branchenakteure möchten ihren Markt und ihr Publikum neu bewerten, indem sie Unternehmen mit einem ähnlichen Verkaufsargument entdecken. Dies ermöglicht ihnen:
- die Branche, in der sie konkurrieren möchten (oder derzeit konkurrieren),abzubilden, um eine strategischere Marktpositionierung zu erreichen.
- zu verstehen, wie sich ihre Konkurrenz mit ihren Produkten und Dienstleistungen (USP)von ihnen unterscheidet, damit sie neue, unüberwindbare Schutzwälle errichten oder alte Schutzwälle, die dringend verstärkt werden müssen, stärken können.
- die Angebote zu identifizieren, die bei der Zielgruppe Anklang finden und zu Conversions führen, um ihren Marketing-Funnel zu optimieren, Produktspezifikationen anzupassen, Preise/Pakete für Dienstleistungen neu zu definieren und bei Bedarf neue App-/Web-Funktionen hinzuzufügen.
Wie Webdaten Unternehmen dabei helfen, ihre USP zu schärfen
Hier sind die Web-Datensätze, die Unternehmen in Echtzeit sammeln und die als Grundlage für bessere strategische Entscheidungen dienen, wenn es um die Produkt-Markt-Passung sowie den Wettbewerb mit neuen Akteuren in der Branche geht:
Branchenkartierung
- Verzeichnisse können ein hervorragender Ort sein, um wichtige etablierte Unternehmen sowie aufstrebende Akteure zu identifizieren. Wenn Sie beispielsweise Crunchbase durchsuchen, können Sie sehen, welche konkurrierenden Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen für die E-Mail-Automatisierung derzeit auf dem Markt sind. Sobald Sie anhand des Lösungsangebots, der Höhe der gesicherten Start-/Angel-Investitionen oder der Anzahl der Mitarbeiter ermittelt haben, welche Wettbewerber für Sie von besonderem Interesse sind, können Sie daran gehen, Daten von der Homepage des jeweiligen Unternehmens zu extrahieren.
- Durch die Sammlungvon Daten von Mitbewerber-Websites können Sie Informationen wie Funktionen, Preise und sogar Inhalte des Verkaufstrichters zusammenfassen, um sich ein besseres Bild davon zu machen, wie das „ultimative Tool“ für Verbraucher aussehen könnte, die nach einer Komplettlösung suchen.
- Suchmaschinen sind ein hervorragender Ausgangspunkt für die Kartierung Ihrer Branche, da die meisten modernen Kaufprozesse mit einer einfachen Suchanfrage beginnen. Durch den Abgleich von Suchbegriffen der Verbraucher mit dem Klickvolumen erhalten Sie ein klareres Bild davon, welche Inhalte und Marken den Verbrauchern in den Suchergebnissen angezeigt werden bzw. mit denen sie sich beschäftigen.
Identifizieren von Alleinstellungsmerkmalen (USPs)
Die Analyse der Werbung von Mitbewerbern ist eine der effektivsten Methoden, um die Alleinstellungsmerkmale der Branchenakteure zu ermitteln, da diese in der Regel im Vordergrund der Marketingkampagnen für Kunden stehen. Wix ist ein gutes Beispiel dafür. Im folgenden Video wird erklärt, dass die Website-Vorlagen von Wix 1. „jederzeit aktualisiert werden können“, 2. den Nutzern eine einfache Bearbeitung der Website per Drag & Drop ermöglichen, 3. Unternehmen eine schnelle und einfache Blog-/WordPress-Integration bieten und 4. mithilfe integrierter SEO-Optimierungstools verbessert werden können.
Quelle: YouTube
Konkurrierende Website-Vorlagenlösungen können diese Informationen nutzen, um besser im Wettbewerb zu bestehen und sogar ihre kundenorientierten Funktionen zu verbessern.
- Für Startups, die ihre Ideen validieren oder andere Unternehmen in der Frühphase auf der ganzen Welt identifizieren möchten, die an einer ähnlichen Lösung arbeiten. Das Sammeln von Informationen von Accelerators kann ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, woran Unternehmer derzeit arbeiten, sodass sie sicherstellen können, dass ihre Ideen tatsächlich einen einzigartigen Mehrwert bieten, wenn ihre Produkte schließlich auf den Markt kommen.
Interaktion mit der Zielgruppe
- Das Sammeln relevanter Informationen über das Engagement der Zielgruppe und deren Stimmung (Likes, Shares, Posts) sowie über die Aktivitäten von Social-Media-Influencern, die für die Branche relevant sind, kann Aufschluss darüber geben, was Verbraucher bewegt. Beispielsweise kann ein hohes Engagement eines Influencers, der für ein E-Commerce-spezifisches Customer Relationship Management (CRM)-Tool wirbt, das potenzielle Interesse an einem verkäuferorientierten Dashboard hervorheben, das Einblicke in den Verkauf bietet und gleichzeitig als Store-Management-Tool dient. Durch Hinzufügen von CRM-ähnlichen Funktionen zu einem bestehenden Dashboard kann das betreffende Unternehmen nun eine umfassende One-Stop-Shop-Lösung für Verkäufer anbieten, die alles übertrifft, was derzeit in diesem Bereich verfügbar ist.
- Die Überwachung von Marken-/Produktbewertungen kann Unternehmen dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen ihre Konkurrenz Defizite aufweist, sodass sie einen echten, von Verbrauchern generierten Marktbedarf decken können. Beispielsweise könnten Kunden ein Wertpapier-Investment-Tool bewerten und sich darüber beschweren, dass die Daten nicht häufig genug aktualisiert werden, was sie daran hindert, schnell auf aktuelle Markttrends zu reagieren. Dies ist eine Chance für ein neues Unternehmen, mit einer Produktfunktion zur Echtzeit-Aktienanalyse auf den Markt zu kommen, die potenziellen Kunden in Marketingkampagnen vermittelt werden kann.
- Marktanalysen zu den Preisen in der Branche haben das Potenzial, einige echte Schätze zu heben. Wie gestaltet Ihre Konkurrenz die Preise für ihre Software as a Service (wertbasiert, Freemium, nutzungsbasiert, Pauschalpreis, um nur einige Modelle zu nennen)? Wenn beispielsweise der Branchenstandard derzeit darin besteht, Kunden einen Pauschalpreis anzubieten, und Sie sich für ein nutzungsbasiertes Modell entscheiden, kann dies ein entscheidender Faktor sein, um Unternehmen davon zu überzeugen, den Dienstleister zu wechseln.
Fazit
Ganz gleich, ob Sie das Rad neu erfinden oder einen bestehenden Produkt-Trichter optimieren – ein datengestützter Ansatz zur Optimierung Ihres Alleinstellungsmerkmals kann dazu beitragen, die Dynamik zu Gunsten Ihres Unternehmens zu verändern. Von Suchmaschinentrends und Social-Media-Stimmungen bis hin zur Kartierung von Preismodellen und der Ermittlung von Wettbewerbswerbung – Webdaten versetzen Entscheidungsträger in die Lage, dort zu agieren, wo echte Wirkung erzielt werden kann.
