Preisdaten sind insbesondere in einer Online-Umgebung eines der wichtigsten Attribute einer E-Commerce-Vertriebsstrategie.
Dynamische Preisgestaltung bezieht sich auf die Schwankung der Preise von Artikeln, die häufig online verkauft werden und einem starken Wettbewerb unterliegen. Die Mehrheit der Unternehmen in den Bereichen Gastgewerbe, Reisen, Einzelhandel, Automobil und E-Commerce verfolgt diese Preisstrategie, bei der geringfügige Unterschiede einen Käufer abschrecken und sich nachteilig auf den Erfolg der vorgeschlagenen Vertriebsstrategien auswirken können.
Die Unternehmen in diesen Branchen verwenden alle Algorithmen, die die Preise der Konkurrenz, die Angebots- und Nachfrageschwankungen in ihrer Branche und sogar bestimmte Tages- oder Jahreszeiten berücksichtigen, um ihre Bestände strategisch zu bepreisen und ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten. Da alle Wettbewerber an dieser Form der Preisgestaltung, des Bestandsmanagements und der Umsatzprognose teilnehmen, ist es eine weit hergeholte Ideologie, ohne diese Maßnahmen erfolgreich im Wettbewerb bestehen zu wollen. Glücklicherweise können dank neuer technologischer Innovationen für die Online-Datenerfassung auch die kleinsten Wettbewerber mit dynamischer Preisgestaltung in dem Umfang und zu den Preisen beginnen, die für ihre Betriebsgröße geeignet sind.
Marktsektoren lösen sich in einer digitalen Landschaft auf, in der eine Website alles anbieten kann, von Hotels über Mietwagen und Pauschalreisen bis hin zu passender Kleidung. Barrieren verschwinden, was den Verbrauchern zugute kommt, indem es technologische Innovationen vorantreibt und das kapitalistische und wettbewerbsintensive Geschäftsumfeld fördert, von dem letztendlich die Verbraucher profitieren. Das offensichtlichste Beispiel dafür ist die dynamische Preisgestaltung, die wir heute sehen, und die dahinterstehende Technologie, die es Unternehmen ermöglicht, Preise, Lagerbestände und mehr im Millisekundentakt zu aktualisieren.
Um ihre Genauigkeit zu gewährleisten, berücksichtigen diese Algorithmen eine Fülle von Datensätzen aus allen Teilen der Welt. Surge Pricing konzentriert sich auf verschiedene Attribute, je nachdem, auf welchen Parametern die Preisgestaltung basiert und welcher Algorithmus dafür erstellt wurde. Zu den verschiedenen Formen der dynamischen Preisgestaltung gehören zeitbasierte Preise, Preise für Neuerscheinungen, surge-basierte Preise, Cost-Plus-Preise, wertbasierte Preise und konversionsbasierte Preise.
Surge-Pricing-Strategien:
Kostenaufschlagspreisgestaltung:
Ein festgelegter Prozentsatz der Geschäftskosten, der zu den Kosten eines Artikels hinzugerechnet wird. Diese Form der dynamischen Preisgestaltung wurde bereits vor der technologischen Entwicklung angewendet, als Ladenbesitzer lediglich einen bestimmten Prozentsatz auf die von ihnen erworbenen Artikel aufschlugen und diese zu diesem Preis verkauften. Dies ist auch heute noch üblich bei Regierungsaufträgen und groß angelegten Operationen mit einer begrenzten Anzahl von Akteuren und Branchen mit vielen Eintrittsbarrieren.
Wertbasierte Preisgestaltung
Eine Preisgestaltungsmethode, die sich auf den Verbraucher und den wahrgenommenen Wert des Artikels konzentriert. Im Vergleich zu anderen Preismodellen berücksichtigt sie weder Angebot und Nachfrage noch die Ausgaben des Verkäufers. Ein Beispiel hierfür ist eBay, wo Verbraucher auf ein Produkt mit einem Wert bieten, den sie mit einer bestimmten Ware assoziieren, und der Artikel auf dieser Grundlage verkauft wird, ohne dass andere Faktoren berücksichtigt werden.
Zeitbasierte Preisgestaltung
Strategische Änderung der Produktpreise zu bestimmten Zeiten. Eine beliebte Strategie, die von vielen Unternehmen angewendet wird, um mit Angebot und Nachfrage Schritt zu halten. Das offensichtlichste Beispiel hierfür ist die Erhöhung der Flugpreise von den Vereinigten Staaten nach Europa durch Fluggesellschaften im Sommer, da dies die beliebteste Reisezeit dorthin ist.
Preise für Neuerscheinungen
Eine Strategie, bei der denjenigen, die ein Produkt als Erste benötigen und bereit sind, dafür zu zahlen, ein Aufpreis berechnet wird. Dies ist häufig bei Trends oder mit Spannung erwarteten Produkten der Fall, die mit großem Hype eingeführt werden und daher eine hohe Nachfrage haben – man denke beispielsweise an Apple, wenn ein neues iPhone auf den Markt kommt.
Surge-basierte Preisgestaltung
Eine Strategie, bei der der Preis aufgrund einer steigenden Nachfrage erhöht wird, was wiederum zu einem größeren Angebot führt, da mehr Verkäufer von diesen höheren Preisaufschlägen angezogen werden. Ein gutes Beispiel hierfür sind Mitfahrprogramme, bei denen zu viele Menschen gleichzeitig eine Fahrt benötigen. Der Preisanstieg überzeugt mehr Fahrer, sich in ihre Autos zu setzen und die Fahrgäste abzuholen, wodurch ein Gleichgewicht hergestellt wird.
Konversionsbasierte Preisgestaltung
Ein Preismodell, das ausschließlich auf den Analysedaten einer Website basiert und die Konversionsrate bestimmter Produkte berücksichtigt. Die Konversionsrate bezieht sich auf die Anzahl der Website-Besucher, die durch den Kauf eines Artikels zu Kunden werden. Wenn die Konversionsrate für ein bestimmtes Produkt sinkt, sinkt auch der Preis, um mehr Verkäufe anzuregen. Das Gleiche gilt für den umgekehrten Fall: Wenn ein Anstieg der Konversionsrate festgestellt wird, erhöht die Website den Preis des Artikels, um die Käuferzahl zu begrenzen und den Unternehmen die Möglichkeit zu geben, eine ausreichende Versorgung sicherzustellen.
Dynamische Preisgestaltung – nicht mehr nur für Großkonzerne
Wie bereits erwähnt, war dynamische Preisgestaltung früher nur großen Unternehmen vorbehalten. Diese Konzerne verfügten über die finanziellen Mittel und Ressourcen für die erforderliche Technologie. Um die für die Umsetzung einer solchen Strategie erforderliche massenhafte Datenerfassung durchzuführen, benötigte ein Unternehmen Ingenieure, Datenwissenschaftler, Datenanalysten, IT-Personal und die finanziellen Mittel, um nicht nur die erforderlichen Mitarbeiter einzustellen, sondern auch die erforderliche Infrastruktur zu entwickeln. Da die Umsetzung einer Surge-Pricing-Vertriebsstrategie so aufwendig war, verfügten nur wenige Unternehmen über die entsprechenden Mittel. Die Einführung des IP-Netzwerks „ Residential-Proxys“ , einer relativ neuen Technologie, hat die bedarfsorientierte Preisgestaltung und diese Form des Wettbewerbs für alle zugänglich gemacht.
Proxys und Ihre Surge-Pricing-Strategie
Proxy-Netzwerke bieten eine Möglichkeit, die für die dynamische Preisgestaltung von Produkten erforderlichen Daten zu sammeln, indem sie den Preisvergleich, die Suche nach und die Aktualisierung von Markttrends, die Aggregation von Reisedaten und allgemeine Wettbewerbsanalyse vereinfachen. Ein Proxy-Netzwerk verbindet sich mit Millionen von IP-Adressen weltweit und bietet einfache Integrationsmethoden, die sowohl für technische als auch für nicht-technische Anwender geeignet sind. Durch die Bereitstellung eines Pools von Millionen von rotierenden Proxys können Bots und Scraper verwendet werden, ohne blockiert oder irregeführt zu werden. Jetzt ist es möglich, Preise an mehreren Standorten von einem Server oder einer IP-Adresse aus zu vergleichen, und das zu einem für jedermann erschwinglichen Preis. Verbraucher und Unternehmen aus aller Welt haben nun die Möglichkeit, unzählige Produktangebote und die damit verbundenen Preise zu vergleichen, um diesen Trend der Preiserhöhungen wirklich zu ihrem Vorteil zu nutzen.
Unternehmen haben nun die Möglichkeit, unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Marktanteil unvoreingenommene, genaue Online-Daten zu sammeln, die sie für ihre eigenen Preiserhöhungen benötigen. Durch die Verbindung ihrer Kunden mit Millionen von Residential-IPs bieten Proxy-Netzwerke die Möglichkeit, einen echten Verbraucher in jedem Land oder jeder Stadt der Welt zu emulieren. Die Verwendung einer standortspezifischen IP-Adresse überwindet die Barrieren, die durch Geolokalisierungsblockaden oder Zeitbeschränkungen errichtet werden, zum Beispiel, ein chinesischer Proxy- , der wirklich genaue Datensätze aus China liefern kann. Diese Datensätze werden von Algorithmen genutzt, um die Informationen bereitzustellen, die Unternehmen benötigen, um an dieser dynamischen Preiskultur teilzunehmen.
Das Proxy-Netzwerk von Bright Data sorgt dafür, dass es keine Zugangsbarrieren mehr gibt, indem es sicherstellt, dass die Möglichkeit zur Umsetzung einer Surge-Pricing-Strategie für die breite Masse verfügbar ist. Mit Pay-as-you-go-Preisen, der Möglichkeit zur Integration mit jeder Drittanbieter-Software, einem Proxy Manager , der die Möglichkeit bietet, Proxys wie ein Profi zu verwalten, einer Chrome-Erweiterung und einer Datenerfassungsplattform für technisch weniger versierte Nutzer ist die Technologie nun für jedermann verfügbar und zugänglich. Verbinden Sie sich mit 150 million+ Residential-IPs auf der ganzen Welt und sehen Sie, was das weltweit größte Proxy-Netzwerk für Ihr Unternehmen leisten kann.
