Bright Data vs. ZoomInfo für B2B-Daten

In diesem Artikel erfahren Sie:

• Was Bright Data und ZoomInfo sind und wie sie sich als B2B-Datenplattformen unterscheiden.
• Wie die Aktualität von Daten die Qualität Ihrer B2B-Kontaktaufnahme beeinflusst und warum das für die meisten Teams wichtiger ist, als sie denken.
• Wie Bright Datas Dataset Filter API und Scraper-APIs Ihnen programmatischen Zugriff auf aktuelle, bedarfsgesteuerte B2B-Daten in großem Maßstab ermöglichen.

Legen wir los!

Das B2B-Datenproblem, über das niemand spricht

B2B-Kontaktdaten veralten monatlich um 2,1 %, und bis zum Jahresende ist etwa jeder vierte Datensatz in Ihrer Datenbank überholt. Falsche Berufsbezeichnungen, ungültige E-Mail-Adressen und Kontakte, die das Unternehmen vor sechs Monaten gewechselt haben. Gartner schätzt, dass schlechte Datenqualität Unternehmen durchschnittlich 12,9 Millionen Dollar jährlich kostet.

ZoomInfo ist einer der bekanntesten Namen im Bereich Sales Intelligence. Bright Data ist eine führende Web-Dateninfrastrukturplattform, die von über 20.000 Organisationen genutzt wird, darunter 14 der Top-20 globalen KI-Labore. Sie dienen unterschiedlichen Zwecken und basieren auf grundlegend verschiedenen Ansätzen zur Datenerhebung.

ZoomInfo pflegt eine Datenbank, die in einem geplanten Zyklus aktualisiert wird. Bright Data ermöglicht es Ihnen, Daten auf Abruf zu scrapen und abzurufen, indem direkt aus Live-Quellen gezogen wird, wenn Sie es benötigen.

Was jede Plattform wirklich ist

ZoomInfo ist eine Sales-Intelligence-Plattform. Sie pflegt eine proprietäre Datenbank mit Geschäftskontakten und Unternehmen, angereichert mit Intent-Signalen, technografischen Daten und Organigrammen. Der primäre Nutzer ist ein Vertriebs- oder Marketingprofi, der Leads finden, Listen aufbauen und diese in ein CRM übertragen möchte. Alles ist um eine Point-and-Click-Oberfläche mit kreditbasierten Exporten aufgebaut.

Bright Data ist eine Web-Dateninfrastrukturplattform. Sie bietet die Werkzeuge zum Sammeln, Strukturieren und Bereitstellen von Daten aus dem öffentlichen Web in großem Maßstab. Der primäre Nutzer ist ein Dateningenieur, Analyst oder Entwickler, der programmatischen Zugriff auf große Mengen aktueller Daten benötigt. Die für B2B-Daten relevanten Kernprodukte sind der Dataset Marketplace, die Dataset Filter API und die Scraper-APIs.

Da ZoomInfo auf einer proprietären Datenbank aufbaut, sind Aktualität und Flexibilität der B2B-Daten daran gebunden, wann diese Datenbank zuletzt aktualisiert wurde und welche Filter die Plattform bereitstellt. Bright Data basiert auf der Live-Web-Extraktion, was bedeutet, dass die abgerufenen Daten den aktuellen Stand des Webs zum Zeitpunkt Ihrer Anfrage widerspiegeln.

Wie Bright Data und ZoomInfo mit Datenaktualität umgehen

Die Aktualität Ihrer B2B-Daten hängt vollständig davon ab, woher sie stammen und wie sie erfasst werden.

Wie ZoomInfo mit Datenaktualität umgeht

ZoomInfo durchsucht täglich über 38 Millionen Online-Quellen und nutzt dabei eine Kombination aus maschinellem Lernen, Web-Crawling und einem Contributor-Netzwerk, um Datensätze aktuell zu halten.

Bei Enterprise-Kontakten großer US-Unternehmen ist die Aktualisierungsrate häufig genug, sodass die Daten zuverlässig sind. Bei Mid-Market- und KMU-Datensätzen hingegen berichten unabhängige Bewertungen durchgehend, dass Einträge monatelang nicht aktualisiert werden. Mehrere G2-Rezensenten melden E-Mail-Bounce-Raten von 15 bis 25 % bei exportierten Listen, wobei veraltete Berufsbezeichnungen und ungültige Kontaktdaten die häufigsten Beschwerden sind.

Der Zugriff auf internationale Daten fügt eine weitere Komplexitätsebene hinzu. Die Abdeckung außerhalb Nordamerikas und Europas erfordert den Kauf eines separaten Global Data Passport-Add-ons gegen Aufpreis, und das Nutzerfeedback zur Genauigkeit in den Regionen APAC und LATAM ist spürbar schwächer.

Wie Bright Data mit Datenaktualität umgeht

Bright Data stützt sich nicht auf eine vorgefertigte Datenbank, die zwischen Aktualisierungszyklen veraltet. Die Scraper-APIs rufen Daten direkt aus Live-Web-Quellen zum Zeitpunkt Ihrer Anfrage ab. Der Dataset Marketplace bietet regelmäßig aktualisierte Datensätze mit Filtern, mit denen Sie die Aktualität festlegen können, sodass Sie nur Datensätze anfordern können, die innerhalb eines definierten Zeitfensters aktualisiert wurden. Die erhaltenen Daten spiegeln den aktuellen Zustand des Webs wider, nicht einen zwischengespeicherten Snapshot von vor Wochen.

Praxis: B2B-Daten mit Bright Data abrufen

Dieser Abschnitt führt durch zwei der Kernprodukte von Bright Data für die B2B-Datenerfassung: die Dataset Filter API und die Scraper-APIs. Beide sind über das Bright Data Dashboard nach der Registrierung für ein kostenloses Konto zugänglich.

Der Dataset Marketplace und die Filter API

Der Dataset Marketplace bietet Ihnen Zugang zu vorgefertigten, regelmäßig aktualisierten Datensätzen aus über 399 Datensätzen in mehr als 308 Domänen. Für B2B-Anwendungsfälle sind die relevantesten Datensätze LinkedIn-Personenprofile, LinkedIn-Unternehmensinformationen und andere Geschäftskontakt-Datensätze in der Kategorie Business (B2B).

Sobald Sie einen Datensatz ausgewählt haben, öffnet ein Klick auf die Schaltfläche ‘Filter’ das Advanced Filters-Panel. Hier können Sie Filterregeln mit Feldern wie country_code, Position, Stadt und mehr erstellen, mit Operatoren wie ‘Ist’, ‘Nicht’, ‘Enthält’ und ‘Exakte Übereinstimmung mit Liste’.

Das Setzen eines Filters ist unkompliziert. Im folgenden Beispiel haben wir den Datensatz der LinkedIn-Personenprofile nach country_code = US gefiltert, wodurch die 670,2 Millionen Gesamtdatensätze auf 172,5 Millionen US-basierte Profile reduziert wurden.

Sobald Ihre Filter gesetzt sind, generiert ein Klick auf die Schaltfläche ‘Dataset API’ eine authentifizierte API-Anfrage, die Sie direkt kopieren und ausführen können. Die curl-Anfrage enthält Ihre dataset_id und die von Ihnen definierten Filterparameter.

Die Scraper-APIs

Während der Dataset Marketplace Ihnen Zugang zu vorgesammelten Daten bietet, ermöglichen die Scraper-APIs das direkte Abrufen von Daten aus Live-Web-Quellen auf Abruf. Die Scrapers Library deckt über 308 Domänen in Kategorien wie Business (B2B), Social Media, E-Commerce und mehr ab.

Die Scrapers Library verfügt über eine eigene Kategorie Business (B2B). Darin decken die LinkedIn-Scraper die am häufigsten benötigten Datenpunkte für das B2B-Prospecting ab, darunter Personenprofile, Unternehmensinformationen, Stellenangebote und Personensuche.

Der synchrone Modus sendet die Anfrage und gibt die strukturierten Daten direkt in der Antwort zurück, was ihn für Anwendungsfälle geeignet macht, bei denen aktuelle Daten sofort zurückgegeben werden müssen, anstatt für die Stapelverarbeitung in eine Warteschlange gestellt zu werden.

Praxis: B2B-Daten mit ZoomInfo abrufen

ZoomInfos primäre B2B-Datenschnittstelle ist SalesOS, jetzt Teil der umfassenderen GTM Workspace-Plattform.

Erste Schritte

Um auf ZoomInfo zuzugreifen, besuchen Sie die Hauptseite und melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an. Sie benötigen eine geschäftliche E-Mail-Adresse zur Registrierung; private E-Mail-Adressen werden nicht akzeptiert. Sobald Ihr Konto erstellt ist, melden Sie sich beim SalesOS-Haupt-Dashboard an, wo Ihr Prospecting-Workflow beginnt.

Wenn Sie Ihr CRM sofort verbinden möchten, navigieren Sie zum Admin-Portal, klicken Sie auf ‘CRM verbinden’ und wählen Sie Ihre Plattform aus der Liste aus. ZoomInfo unterstützt unter anderem Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Outreach und Salesloft. Wenn Sie dies einrichten, bevor Sie mit dem Aufbau von Listen beginnen, werden Ihre Exporte direkt in Ihr CRM übertragen, ohne dass Sie CSVs manuell hochladen müssen.

Eine Interessentenliste aufbauen

Die Erweiterte Suche ist der Ort, an dem der größte Teil des Listenaufbaus stattfindet. Mit über 300 verfügbaren Unternehmensattributen können Sie nach Berufsbezeichnung und Abteilung, Seniorität, Unternehmensgröße und Umsatzspanne, Branche, Geografie, Technologie-Stack sowie Intent-Signalen und Kaufaktivitäten filtern.

Zur Veranschaulichung haben wir nach C-Suite- und Vertriebs-Berufsbezeichnungen, der Software-Branche und dem Standort Nordamerika gefiltert.

Das Hinzufügen des Software-Branchenfilters schränkte die Ergebnisse weiter ein und brachte bekannte Namen wie Marc Benioff bei Salesforce, Safra Catz bei Oracle und Yamini Rangan bei HubSpot an die Oberfläche.

Die Eingrenzung auf den Standort Nordamerika reduzierte die Ergebnisse auf 927.247 Kontakte.

Das vollständige SalesOS-Such-Dashboard zeigt das komplette Filterpanel auf der linken Seite, einschließlich Buyer Intent, Accuracy Score und CRM-Integrationen, mit der gefilterten Kontaktliste auf der rechten Seite.

Kontakt- und Unternehmensprofile

Ein Klick auf einen Kontakt zeigt ein vollständiges Profil, einschließlich einer verifizierten E-Mail-Adresse, Direktwahlnummer, Berufsbezeichnung, Unternehmensname und Organisationshierarchie. Einige Datenpunkte, wie Mobilnummern, sind hinter einem kostenpflichtigen Upgrade gesperrt.

Intent-Signale

Im Advanced-Plan und darüber zeigt ZoomInfo Intent-Daten, die anzeigen, welche Unternehmen aktiv nach Themen recherchieren, die für Ihr Angebot relevant sind. Die Intent-Engine verfolgt Signale aus einem Netzwerk von 210 Millionen IP-zu-Org-Zuordnungen und über 6 Billionen monatlich erfassten Keyword-zu-Gerät-Zuordnungen.

Daten exportieren

Sobald Sie eine Liste erstellt haben, ermöglicht ein Klick auf die Schaltfläche ‘Exportieren’ den Export von Kontakten in eine CSV-Datei, direkt in Ihr CRM oder in ein verbundenes Sales-Engagement-Tool. Jeder exportierte Kontakt verbraucht ein Guthaben. Der Professional-Plan beinhaltet 5.000 Bulk-Credits und 10.000 Export-Credits pro Jahr. Sobald diese Credits aufgebraucht sind, erfordern weitere Exporte den Kauf zusätzlicher Credits oder ein Plan-Upgrade.

Wo ZoomInfo wirklich glänzt

Ein fairer Vergleich bedeutet, ZoomInfo dort Anerkennung zu zollen, wo es verdient ist. Für bestimmte Anwendungsfälle bleibt es eine der stärksten Plattformen auf dem Markt.

• Nordamerikanische Kontaktdaten: ZoomInfos stärkstes Asset ist die Tiefe und Genauigkeit seiner nordamerikanischen Kontaktdatenbank. Für Enterprise-Accounts bei US-amerikanischen Unternehmen sind verifizierte E-Mails, Direktwahlen und genaue Berufsbezeichnungen auf VP-Ebene und darüber der Bereich, in dem die Plattform am zuverlässigsten liefert.

• Intent-Signale: ZoomInfos Buyer Intent-Funktion verfolgt Signale aus 210 Millionen IP-zu-Org-Zuordnungen und über 6 Billionen Keyword-zu-Gerät-Zuordnungen monatlich. Für outbound-lastige Vertriebsteams ist die Identifizierung von Unternehmen, die aktiv nach Lösungen suchen, bevor sie sich melden, ein bedeutender zeitlicher Vorteil.

• Vertriebs-UI und Benutzerfreundlichkeit: ZoomInfo ist für Vertriebsmitarbeiter gebaut, nicht für Dateningenieure. Die Oberfläche ist Point-and-Click, die Filter sind intuitiv, und ein neuer Benutzer kann innerhalb von Minuten nach dem Einloggen eine Interessentenliste aufbauen und exportieren.

• CRM-Integrationen: ZoomInfos native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Outreach und Salesloft sind ausgereift und gut dokumentiert und unterstützen automatisierte CRM-Anreicherung, ausgelöste Workflows und Echtzeit-Datensatzaktualisierungen.

• ZoomInfo Copilot: ZoomInfo Copilot ist ein KI-Vertriebsassistent, der Accounts basierend auf Kaufsignalen priorisiert, engagierte Kontakte verfolgt, Signale in Ihr CRM überträgt, personalisierte Outreach-E-Mails generiert und Mitarbeiter benachrichtigt, wenn ein wichtiger Entscheidungsträger innerhalb von 30 Tagen nicht reagiert hat.

• Branchenanerkennung: ZoomInfo hält eine Bewertung von 4,5 von 5 Sternen aus über 9.000 Bewertungen auf G2 und wurde als Leader in The Forrester Wave: Marketing and Sales Data Providers for B2B, Q1 2026 ausgezeichnet, mit dem höchsten aktuellen Angebots-Score unter allen bewerteten Anbietern.

Wo Bright Data die bessere Wahl ist

• Datenaktualität auf Abruf: ZoomInfo aktualisiert seine Datenbank in einem geplanten Zyklus. Bright Data ruft Daten direkt aus Live-Web-Quellen zum Zeitpunkt Ihrer Anfrage ab. Für Anwendungsfälle, bei denen die Genauigkeit heute wichtiger ist als die Genauigkeit letzten Monat, ist dieser Unterschied erheblich. Die Scraper-APIs geben strukturierte Daten zurück, die den aktuellen Zustand des Webs widerspiegeln, nicht eine zwischengespeicherte Version davon.

• Programmatischer Zugriff in jedem Plan: ZoomInfos API ist hinter Enterprise-Preisen gesperrt, die Berichten zufolge bei etwa 50.000 Dollar pro Jahr beginnen. Bright Datas Dataset Filter API und Scraper-APIs sind in jedem Plan zugänglich, einschließlich der kostenlosen Testversion. Jeder Entwickler oder jedes Datenteam kann innerhalb von Minuten nach der Registrierung seinen ersten API-Aufruf tätigen, ohne mit einem Vertriebsteam sprechen zu müssen.

• Globale Abdeckung ohne Add-ons: Bright Data deckt 195 Länder ohne geografische Einschränkungen ab. ZoomInfo berechnet extra für internationale Daten über ein separates Global Data Passport-Add-on, und das Nutzerfeedback zur Genauigkeit außerhalb Nordamerikas und Europas ist durchgehend schwächer. Für Teams, die global prospektieren, ist diese Lücke bedeutend.

• Skalierung ohne Credit-Limits: ZoomInfo schränkt Exporte durch ein Credit-System ein. Sobald Ihre Credits aufgebraucht sind, zahlen Sie mehr oder hören auf. Bright Data arbeitet nach einem Pay-per-use-Modell ohne jährliche Credit-Kontingente. Sie zahlen für das, was Sie nutzen, und skalieren nach Bedarf nach oben oder unten.
• Flexibilität bei der Datenbereitstellung: ZoomInfos Daten verbleiben in seinem eigenen Ökosystem, es sei denn, Sie exportieren manuell per CSV oder übertragen in ein verbundenes CRM. Bright Data liefert direkt an AWS S3, Snowflake, Google Cloud Storage, Azure und SFTP unter anderem, was bedeutet, dass die Daten genau dort landen, wo Ihre Pipeline sie benötigt, ohne manuellen Aufwand.

Bright Data vs. ZoomInfo: Direkter Vergleich

Beide Plattformen haben ihre Stärken, aber die richtige Wahl hängt wirklich davon ab, was Ihr Team mit den Daten tun muss.

Wer sollte was verwenden

Bright Data und ZoomInfo sind keine direkten Konkurrenten im traditionellen Sinne. Sie wurden für unterschiedliche Käufer, Workflows und Definitionen von ‘B2B-Daten’ entwickelt. Die richtige Wahl hängt weniger davon ab, welche Plattform besser ist, sondern mehr davon, was Ihr Team tatsächlich mit den Daten tun muss.

Wählen Sie Bright Data, wenn:

Sie programmatischen Zugriff auf aktuelle B2B-Daten in großem Maßstab benötigen. Bright Data ist die richtige Wahl für Dateningenieure, Analysten und Entwickler, die große Mengen strukturierter Daten auf Abruf abrufen, automatisierte Datenpipelines aufbauen oder bestehende Datenbanken mit aktuellen Informationen anreichern müssen. Wenn Ihr Anwendungsfall das Filtern von Millionen von Datensätzen nach bestimmten Kriterien, das Abrufen aktueller Unternehmens- oder Personendaten per API oder die direkte Lieferung von Daten an ein Cloud-Warehouse wie Snowflake oder S3 umfasst, ist Bright Data für diesen Workflow konzipiert.

Es ist auch die bessere Wahl für Teams, die global tätig sind. Mit einer Abdeckung von 195 Ländern und ohne erforderliche geografische Add-ons gibt es keine Einschränkungen beim Prospecting außerhalb Nordamerikas.

Wählen Sie ZoomInfo, wenn:

Sie ein Vertriebsteam haben, das schnell Entscheidungsträger finden und kontaktieren muss, ohne technisches Setup. ZoomInfos Point-and-Click-Oberfläche, verifizierte Direktwahlen und Intent-Signale machen es zu einem leistungsstarken Werkzeug für Vertriebsmitarbeiter, die sich auf nordamerikanische Enterprise-Accounts konzentrieren. Wenn Ihr Workflow auf dem Aufbau von Interessentenlisten, der Übertragung von Kontakten in Salesforce oder HubSpot und der Priorisierung von Outreach basierend auf Kaufsignalen basiert, liefert ZoomInfo das sofort einsatzbereit.

Es ist auch die bessere Wahl für Teams, die Intent-Daten als native Funktion benötigen. Bright Data bietet keine Kaufsignale oder verhaltensbasierte Intent-Daten, daher hat ZoomInfo dort einen klaren Vorteil, wenn das ein zentraler Teil Ihrer Prospecting-Strategie ist.

Wo sich die beiden ergänzen können:

Einige Daten- und Revenue-Operations-Teams nutzen beide. ZoomInfo für Intent-Signale und Vertriebsmitarbeiter-Prospecting, Bright Data für Bulk-Datenabrufe, benutzerdefinierte Datensatzanreicherung und die Aktualisierung von Kontaktdatensätzen in großem Maßstab. Die beiden Plattformen lösen unterschiedliche Teile des Datenproblems und schließen sich nicht gegenseitig aus.

Fazit

ZoomInfo ist eine starke Plattform für Vertriebsmitarbeiter, die schnell Entscheidungsträger bei US-amerikanischen Enterprise-Unternehmen finden und kontaktieren müssen. Für diesen spezifischen Anwendungsfall liefert sie. Die Kompromisse sind jedoch real. Die Preisgestaltung ist undurchsichtig, die Datenaktualität ist außerhalb von Top-Tier-Enterprise-Accounts inkonsistent, und der programmatische Zugriff ist hinter Enterprise-Verträgen gesperrt.

Bright Data verfolgt einen völlig anderen Ansatz. Die Dataset Filter API und die Scraper-APIs bieten programmatischen Zugriff auf aktuelle, strukturierte B2B-Daten, die aus Live-Web-Quellen genau dann abgerufen werden, wenn Sie sie benötigen. Die Abdeckung umfasst 195 Länder, die Preisgestaltung ist transparent und nach dem Pay-per-use-Prinzip gestaltet, und die Daten spiegeln den aktuellen Zustand des Webs wider, nicht eine geplante Datenbankaktualisierung.

Wenn die Arbeit Ihres Teams von Daten abhängt, die heute aktuell sind und nicht nur zum Zeitpunkt ihrer letzten Erfassung, sollte Bright Data das Erste sein, woran Sie denken.