Die Missionvon Effecti ist es, brasilianischen Unternehmen, die mit der Regierung zusammenarbeiten möchten, dabei zu helfen, den Bietungsprozess für öffentliche Ausschreibungen durch innovative Lösungen zur Erfassung öffentlicher Daten zu vereinfachen und zu verbessern. Wir wollen dies erreichen, indem wir ihnen Zeit sparen und neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen – durch die Bereitstellung von Automatisierungstools zur Erfassung öffentlicher Webdaten, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern verschaffen.
Brasilien ist ein riesiges, kontinentales Land mit Tausenden von Behörden auf Landes- und Bundesebene, die täglich Beschaffungen tätigen. Wir helfen unseren Kunden bei der Bewältigung der gewaltigen Aufgabe, riesige Mengen öffentlicher Webdaten zu sichten, und führen sie so zu erfolgreichen Angeboten bei Ausschreibungen der brasilianischen Regierung.
Wir sind ein B2B-Unternehmen mit einem SaaS-Modell. Wir haben über 1500 Kunden, darunter kleine, mittlere und große Unternehmen. Zu unseren Kunden zählen unter anderem: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT und Oncovit.
In Brasilien kommt ein „Reverse-Bidding-System“ zum Einsatz – eine Art von Ausschreibung, bei der die Anbieter Preise anbieten, zu denen sie bereit sind, ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Die Anbieter, in diesem Fall unsere Kunden, geben Gebote für den Betrag ab, den sie für die Waren oder Dienstleistungen erhalten möchten. Am Ende des Ausschreibungsprozesses erhält der Anbieter mit dem niedrigsten Betrag den Regierungsauftrag.
Wir nutzen öffentliche Webdaten, um diesen komplexen Prozess zu vereinfachen. Ausgehend von Daten aus der Marktforschung oder Daten von Wettbewerbern stellen wir ihnen eine Schnittstelle zur Verfügung, über die sie ihre Wettbewerber und deren Branchen analysieren können. Wir sind zudem in der Lage, die Regionen zu ermitteln, in denen diese Wettbewerber stark vertreten sind, und zu ermitteln, welche Produktlinien sie anbieten. Vor allem können wir unsere Kunden darüber informieren, wo sich neue Ausschreibungsmöglichkeiten bieten. Dies hilft ihnen, ihr Geschäft auszubauen und ihre Vertriebspipeline zu verbessern.
Wenn ein Kunde beispielsweise Bälle verkauft, muss er manuell alle Websites, Portale oder sonstigen Orte, an denen Ausschreibungen veröffentlicht werden, durchsuchen und sortieren, um die relevanten Angebote zu finden. Wir automatisieren diesen Prozess für unsere Kunden: Wir sammeln, verarbeiten und speichern alle im Internet gefundenen öffentlichen Ausschreibungen und liefern nur die Angebote oder potenziellen Aufträge, die zu den Dienstleistungen oder Produktpaletten unserer Kunden passen. In diesem Beispiel sind das Bälle. Wir sammeln täglich Tausende solcher Ausschreibungen für unsere Kunden.
Der zweite Bereich, in dem wir unseren Kunden helfen, ist die Automatisierung des langwierigen Prozesses des Ausfüllens der Ausschreibungsformulare der öffentlichen Hand. Der Markt ist sehr heterogen und es gibt Tausende verschiedener Portale, und Bieter müssen Formulare ausfüllen, um am Ausschreibungsprozess teilnehmen zu können. Sie müssen ihre Produktbeschreibung, die Marke, Artikelnummern, Lagerverfügbarkeit, Preise und mehr eingeben. Unsere Lösung automatisiert den Prozess des Ausfüllens der Formulare. Wir stellen eine Verbindung zu ihrer ERP-Software (Enterprise Resource Planning) her und beziehen ihre Bestandsdaten direkt von dort in unsere Benutzeroberfläche. Anschließend senden wir die Daten für sie direkt an das staatliche Portal.
Der dritte Service, den wir unseren Kunden anbieten, ist ein automatisiertes Bietersystem. Alle ihre Wettbewerber sind online – so bietet beispielsweise Wettbewerber A einen Preis von 9 $ an, woraufhin unser System auf diesen Preis reagiert und den Preis auf 8,80 $ senkt, und so weiter. Unser System reagiert so lange, bis wir den niedrigsten Preis erreicht haben. Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit, mehrere dieser Prozesse gleichzeitig zu skalieren, ohne dass sie dafür mehr Personal oder Ressourcen einsetzen müssen.
Wir nutzen das umfangreiche „ “-Netzwerk von Bright Data , um all diese öffentlich verfügbaren Datenpunkte zu sammeln und unsere Kunden zu unterstützen.
Der eigentliche Mehrwert von Bright Data zeigt sich dort, wo manche Websites Mechanismen einsetzen, um die Erfassung öffentlicher Webdaten zu verlangsamen – doch wir können dies mithilfe des umfangreichen Netzwerks von Bright Data umgehen.
Der Hauptvorteil eines Partners wie Bright Data besteht darin, dass unsere Kunden Zeit sparen. Mit unserer Lösung müssen sie keine unnötige Zeit damit verbringen, sich täglich manuell in die Behördenportale einzuloggen, nur um während des Ausschreibungsprozesses nach Nachrichten zu suchen. Sie können sich darauf verlassen, dass Effecti die Transaktionen in diesen Portalen für sie abwickelt.
Die Fähigkeit, einige der Herausforderungen zu bewältigen, denen wir bei der Erfassung öffentlicher Webdaten gegenüberstehen – zum Beispiel Blockierungen –, ist etwas Einzigartiges bei Bright Data, das ich in den Angeboten der Wettbewerber nicht finden konnte.
Die Plattform von Bright Data hat sich als erfolgreich erwiesen, und wir können damit unsere Ziele erreichen. Nun prüfen wir, ob wir unser Angebot um weitere Lösungen von Bright Data erweitern können.
Mit Blick auf die Zukunft sehen wir, dass sich alles ins Internet verlagert, dass sich alles in den digitalen Datenbereich verlagert. Und es ist für Menschen quasi unmöglich, all diese öffentlichen Datenbanken zu sammeln und manuell zu analysieren.
Wir setzen bei der Web-Datenerfassung auf Automatisierung. Was die Datennutzung angeht, ist der private Sektor hier in Brasilien viel schneller als der öffentliche Sektor. Derzeit besteht eine Lücke zwischen den öffentlich verfügbaren Daten und dem, was für geschäftliche Zwecke benötigt wird.
Aufgrund dieser digitalen Beschleunigung, die in den letzten zwei Jahren richtig an Fahrt gewonnen hat, rüsten viele Unternehmen ihre Websites mit mehr Sicherheitsmaßnahmen aus, weil alle so hungrig nach Daten sind.
Öffentliche Webdaten können definitiv einen Wettbewerbsvorteil bieten – wenn unsere Kunden über die richtigen Daten verfügen, können sie bessere Preise anbieten und zu einem besseren Preis an die Regierung verkaufen. Letztendlich wirkt sich das positiv auf ihren Gewinn aus.
Die Zusammenarbeit mit Bright Data war eine großartige Erfahrung. Unser Account Manager ist ein perfekter Partner. Er unterstützt uns in jeder Hinsicht, ist stets erreichbar und aufmerksam und treibt unsere Lösungen immer weiter voran, um uns und unsere Kunden noch erfolgreicher zu machen.
