Unser Unternehmen heißt ExactBuyer. Wir konzentrieren uns auf den Aufbau von Unternehmens- und Kontaktinformationen auf dem globalen Markt.
Wir sind weltweit tätig. Wir analysieren die Geschichte jedes einzelnen Unternehmens – KMU, mittelständische Unternehmen und Großunternehmen – sowie alle strategischen Einbettungen dieses Unternehmens über seinen gesamten Lebenszyklus hinweg.
Im Grunde genommen möchten wir für jedes Unternehmen eine Zeitleiste erstellen, um zu verstehen, welche Entscheidungen es zu verschiedenen Zeitpunkten trifft und wie sich dies im Laufe der Zeit auf sein Wachstum auswirkt.
Wir haben eine Vielzahl von Kunden aus den Bereichen Personalbeschaffung, Vertrieb und Marketing. Wir haben Kunden, die unsere APIs (sowohl unsere Unternehmens- als auch unsere Kontakt-APIs) nutzen, um spezifische Workflows zu erstellen, die sie in ihre bestehenden Produkte oder in ihre Markteinführungs- und Umsatz-Workflows integrieren.
Wir haben verschiedene Personas, typischerweise sind es auf der Vertriebs- und Marketingseite meist Wachstumsteams.
Teams, die Daten aus der API beziehen, möchten möglicherweise spontan eine Lead-Bewertung vornehmen oder mehr Details über ihre Kunden erfahren, um eine bessere Segmentierung vornehmen zu können. Mit mehr Informationen können sie E-Mails im Lebenszyklus effektiver personalisieren – die Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Aber das sind die Dinge, die derzeit im CRM- sowie im Vertriebs- und Marketingbereich im Trend liegen.
Öffentliche Webdaten sind die Grundlage unseres Geschäfts. In den Vereinigten Staaten gibt es 32,5 Millionen kleine und mittlere Unternehmen. Sie machen etwa 99 % aller Unternehmen des Landes aus.
Mehr dieser Unternehmen als je zuvor gehen jetzt online, insbesondere während COVID, wo man als kleines Unternehmen nicht überleben konnte, wenn man nicht online war.
Mitte der 2010er Jahre hatten in der Regel 80 bis 85 % der Unternehmen, die online gingen, eine Website. Heute haben sie nicht nur eine Website, sondern vielleicht drei, vier oder fünf verschiedene Social-Media-Identitäten im Internet.
Sie sind vielleicht auf Instagram, Facebook, Twitter oder LinkedIn vertreten, und mittlerweile reicht es nicht mehr aus, nur die Website eines Unternehmens anzuschauen, da sie einen Großteil ihrer Ressourcen in all diese anderen Kanäle investieren, oft sogar viel mehr Ressourcen als in ihre eigene Website. Diese Informationen sind unglaublich wertvoll, denn wenn man weiß, wo jemand seine Zeit, seine Mühen und sein Geld investiert, kann man sicherstellen, dass man ihn mit der Person zusammenbringt, die ihm helfen kann, seine Bemühungen auf diesem bestimmten Kanal zu maximieren. Und genau das ist die Aufgabe, bei deren Lösung wir helfen wollen.
Ich denke, die Verwendung von Web-Datenerfassungsplattformen spart viel Zeit, da es für uns sehr einfach ist, diese Kennzeichnung einfach zu den Anrufen hinzuzufügen, die wir ohnehin schon tätigen. Und dann ist es wirklich wertvoll zu wissen, dass unser Dienstleister die gesamte hochkomplexe Logik übernimmt, um sicherzustellen, dass wir erfolgreich sind.
Außerdem stellen wir sicher, dass sie alle Wiederholungsversuche für uns durchführen, um sicherzustellen, dass sie eine Antwort erhalten. Das ist wirklich wertvoll, vor allem weil es für uns unglaublich zeitaufwändig wäre, wenn wir Massenaufträge ausführen und monatlich Millionen von Unternehmen analysieren würden.
Durch die Verwendung einer Datenerfassungsplattform haben wir bisher mindestens die Arbeit von ein oder zwei Vollzeitentwicklern eingespart. Und wenn wir wachsen, wird diese Zahl natürlich noch steigen.
Ich habe Bright Data bereits in früheren Unternehmen verwendet. Wir haben uns hauptsächlich für Bright Data entschieden, weil wir es bereits zuvor verwendet haben und damit in der Vergangenheit erfolgreich waren.
Außerdem habe ich gesehen, dass es viele Verbesserungen bei der Web Scraper IDE und dem Web Unlocker gibt – was unsere Möglichkeiten, mehr Daten zu extrahieren, wirklich verbessert hat – sowie einige verschiedene neue Produkte, die Bright Data auf den Markt gebracht hat, und ich dachte, dass dies eine gute Wahl ist, um weiterhin mit ihnen zusammenzuarbeiten und unseren Kunden die besten Einblicke zu bieten.
Die Web Scraper IDE ist äußerst wertvoll, und Bright Data reagiert sehr schnell auf Wünsche, dem Produkt neue Attribute hinzuzufügen. Wir haben mehrmals mit den Teams zusammengearbeitet, um wirklich mehr Informationen zu erhalten und mehr Informationen oder Details zu extrahieren, die wir möglicherweise über die Web Scraper IDEs benötigen.
Außerdem ist es gut zu wissen, dass Bright Data bereits einige der Probleme im sozialen Bereich angeht, die wir lösen wollten, wie sie es mit der Bright Initiative tun.
Das war wirklich gut. Ich finde, das Team war sehr aufgeschlossen gegenüber der Web Scraper IDE und hat neue Attribute hinzugefügt, um gemeinsam mit uns herauszufinden, wie wir eine Web Scraper IDE hinzufügen können, wenn wir keine haben. Wie können wir das zeitnah umsetzen? Während wir an zeitkritischen Projekten gearbeitet haben, konnten wir den Leuten trotzdem die Ergebnisse liefern. Das war wirklich großartig.
Ich denke, Bright Data ist eine grundlegende Ressource. Wenn man Datenerfassung, Datenanalyse oder Marktforschung in großem Umfang betreibt, muss man ein Tool wie Bright Data verwenden.
Wir befinden uns definitiv auf einem einseitigen Kurs, und ich denke, dass in naher Zukunft immer mehr Unternehmen die Datenerfassung in ihre Arbeit integrieren werden. Diese Entwicklung wird sich noch weiter beschleunigen, als dies bereits in den letzten Jahren der Fall war.
Was die Verwendung von Datenerfassungstools angeht, so ist dies eine Art Notwendigkeit. Langfristig werden wir im Laufe der Zeit immer mehr Daten verbrauchen. Und man muss nicht nur einmalig Daten für ein Unternehmen beschaffen, sondern diese Ergebnisse jeden Monat, manchmal sogar jede Woche oder jeden Tag replizieren, je nachdem, was man tut.
Daher wird der Umfang, in dem Daten erfasst werden, immens zunehmen. Und ich denke, dass Bright Data offensichtlich gut positioniert ist, um mit den Bedürfnissen aller anderen mitzuwachsen.
